【简答题】
DRB电子服务公司在劳动力成本较高的西欧开展业务。该公司从韩国进口电子产品,然后再将这些产品重新贴上自己的品牌标签并重新包装,当做DRB产品出售给当地的公司客户和零售(个人)客户。位于韩国首都首尔郊区的ISAS电子制造厂是DRB目前唯一的供货商。DRB定期通过ISAs官方网站订购其产品,并通过信用卡支付。一旦付款成功,ISAS官网网站将自动向DRB发送订单确认邮件,内含订单编号及可能的发货时间。当订单货物实际发运后,ISAS将通过emai1向DRB发送发货通知,内含集装箱编号。ISAS负责组织所有产品的发运工作。ISAS将产品装上集装箱后再转运至物流公司EIF。该物流公司是ISAS对外发货的专用物流公司。E1F负责将货物送至DRB工厂。货物一旦送达,即由DRB进行质量检验,凡通过质检的产品随即刷上DRB的品牌标签(加上DRB的1ogo),并装入DRB专门使用的包装盒。包装好的货物放进仓库待售。所有销售都从仓库发货。未通过质检的产品则退回ISAS。
DRB产品的60%卖给当地的零售客户,40%卖给当地的批发客户。绝大多数零售客户自己从DRB取回购买的产品并自己组装。与此形成鲜明对比的是:绝大多数批发客户要求DRB送货上门并负责组装。当然DRB对此额外服务将收取一些不多的费用。DRB目前在其开展业务的地区通过报纸进行声势浩大的广告来宣传其产品。DRB还通过自己的官方网站来介绍其商品的相关细节信息。潜在的客户可通过该网站的电子邮件系统对产品的规格和存货情况进行查询。DRB官方网站将就此询问以emai1形式进行答复。但DRB官方网站暂不具备网上支付货款的功能。
从现有客户的反馈调查可知,客户特别看重该公司提供的安装服务和售后支持。公司雇佣了多名专业技工为客户在家中或在办公地点安装购买的电子设备,当然这些都不是免费的,要收取一些费用。此外针对质保期内的产品,他们也会上门提供维修服务。对于已不在质保期内的产品,DRB还提供了热线及相关支持保障服务。从目前反馈来看,客户对这种售后支持给予很高的评价,认为此售后支持极具价值。有客户评论到:“DBR公司此种做法与某些公司生冷的、非人性化的离岸呼叫中心及冗长的退货政策的做法形成鲜明对比,令人印象深刻。”对于超过质保期的产品,客户可付费请专业技师上门查找问题。
DRB目前正计划增加其产品种类及市场份额。其打算用两年的时间将营业额从目前的500万英镑增加至1200万英镑。DRB的拥有者,Di1ip Masood,坚信DRB要想实现此目标,就必须改变目前的商业模式。而此种改变,不可避免地要涉及和解决下述问题:
(1)货物丢失或潜在的货物丢失。货物一旦发货后,其运送过程的追踪只能通过发货人ISAS查询,有时ISAS不愿意提供这种查询协助或根本无法提供帮助。货物由ISAS转运至物流公司E1F过程也存在问题,往往就在这个环节发生货物丢失。与此同时,ISAS 似乎不能可靠的建立起集装箱货物和EIF系统中海运提单之间的一一对应的关系。
(2)订单的可能发货日期、订单处理进程以及发货安排根本就无法确定和跟踪。因此,何时送货通常根本无法预测,这有时会引发DRB发货处的货物积压。
Di1ip Masood也指出销售量的增长,意味着要向地区外销售更多的产品,这就意味着当地客户十分青睐和看重的技术安装和售后支持将难以为继。他还毫不动摇的坚持DRB将继续进口整件电子产品,不会采用进口零部件进行组装的模式。因此,DRB也不打算在海外修建或投资组装工厂或和一家供货商签订长期供货合同。
要求:请画出DRB公司的价值链的基本活动并评价每项活动的意义以及提供给客户的价值。
参考答案
进货后勤:
进货后勤要求提供出色的质量保证。这对于整装设备尤为重要,这是因为客户对设备的可靠性有很高的期望。高质量既可以使客户感到满意,也可以减少公司为此产生的相关服务成本。
生产经营:
该基础活动在DRB价值链中占的比重比较小,几乎给客户提供不了什么价值。而且该生产经营还是在劳动力成本较高的国家来完成。DRB可能对现有的安排进行重新审视。发货后勤:
客户反馈表明该项基础活动有很大的价值。如果客户有要求,产品可从仓库提货,送客户并负责安装。公司的许多大的竞争者未能提供此项服务。但当DRB开始向区外增加销售的时候,此项价值不大可能会保留下来。
市场营销:
市场营销目前做得还很不够。如果公司想实现所期望的销售增长,那么该方面活动就必须得到加强。公司官方网站的限制对消费者来说毫无价值。
服务:
从客户的反馈来看,此项基础活动极具价值。公司的大多数竞争者未提供同样水平的服务。大多数竞争者通过设在海外的呼叫中心和退货政策来解决问题,但这都太耗时。但当DRB开始向区外增加销售的时候,此项价值不大可能会保留下来。
相关试题
单选题 |
下列属于汇率风险中经济风险的是( )。 |
查看答案 |
单选题 |
在对企业进行内部资源分析时,某公司认为下列资源属于具有一定优势的内部资源,其中属于该企业无形资源的是( )。 |
查看答案 |
多选题 |
甲公司为某国一家灯具企业,经营一直保持稳健,现金流量也保持适中。该公司管理层从长远发展考虑,决定对现有债务进行重组,以改善财务结构。下列选项中适合该公司的方式有( )。 |
查看答案 |
多选题 |
财务战略划分为狭义的财务战略和广义的财务战略,其所包含的内容有较大的差异。 通常说来,狭义的财务战略包括( )。 |
查看答案 |
多选题 |
下列关于统计分析报告的说法中不正确的有( )。 |
查看答案 |
多选题 |
下列各项中属于企业结构构型元素的有( )。 |
查看答案 |
单选题 |
某公司成立了内部控制委员会,在一次会议中,一位成员提出了下列几种情况供大家讨论理解,其中属于内部环境范畴的是( )。 |
查看答案 |
多选题 |
乙公司是一家处于成熟期的公用企业。乙公司管理层正在实施企业特征分析,以便选择合适的财务战略。下列各项关于乙公司企业特征和财务战略选择的表述中,正确的有( )。 |
查看答案 |
单选题 |
ON1Y和VERO MODA是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSE11ER拥有的两个品牌,这两款服装价位相差不大,面向的市场也是一样的,设计风格也没有明显的差别,这两个品牌的竞争主要是依靠公众的品牌忠诚度,那么这两个品牌建立企业核心竞争力的资源属于( )。 |
查看答案 |
单选题 |
甲有限责任公司在进行战略实施之后,各个董事提出了战略控制的步骤,由于每个人的观点不同而在会议上争论不休,你认为正确的是( )。 |
查看答案 |
多选题 |
甲在尼日利亚投资面包坊,取得很大的成功,已经拥有了数十家连锁店。但是为了更好的发展,甲聘请英国的一家咨询公司来对自己的战略发展进行调研,这家英国公司提出了如下可能产生重大影响的因素,其中属于威胁的有( )。 |
查看答案 |
多选题 |
下列关于供应商议价能力的描述中,正确的有( )。 |
查看答案 |
单选题 |
近年来,房地产界一直处于高温状态,不过,随着国家有关房地产政策的出台,在一定程度上遏制了这种高温。据调查,最近二套房,兰套房的成交量同期相比,有所下降,这体现了政治法律环境对企业的影响因素是( )。 |
查看答案 |
单选题 |
某集团公司在一家银行开设了许多不同的银行账户,那么,该集团公司可以要求银行在考虑其利息及透支限额时将其子公司的账户余额集中起来,下列不属于现金余额集中的好处是( )。 |
查看答案 |
单选题 |
作为企业的财务总监,对于财务战略的理解和确立是非常重要的。某公司在选聘储备财务总监时,提出下列有关财务战略确立的说法,其中正确的是( )。 |
查看答案 |
多选题 |
甲企业是一家家具制造企业,在全球范围内进行制造外包,大量采购,并采用以顾客自行安装的模块为导向的研发设计体系,降低安装成本。并针对年轻人的消费习惯,单独设计一系列具有独特北欧风格的家具。该企业采取的策略包括( )。 |
查看答案 |
单选题 |
标新(Bouncy)美容美发公司总部在某大城市授权多家店铺,尽管要求统一店面风格,统一服务流程,但是每家店却由不同的管理者进行管理。此类活动属于( )。 |
查看答案 |
单选题 |
一家跨国矿业公司正在考虑在一个国家开采稀有矿产资源,该国政府过去曾迅速取得对外国资产的控制权并开征赋税,从而确保了政府能获取所有的收益,该矿业公司将该风险企业设立为具有自身资金来源的独立公司,可以看出,矿业公司采取的风险应对策略是( )。 |
查看答案 |
多选题 |
同业竞争一直是企业无法回避的问题,但是同业之间并不一定都会出现激烈的竞争,也可能存在着“和平共处”的状态。但某些情况下,这种“和平共处”的状态会荡然无存,这些情况包括( )。 |
查看答案 |
单选题 |
z分模型是一个利用财务报表及相关信息来计算一些比率,预测策略及财务失败的。而建立模型来进行预测是很多风险分析人员最喜欢的方式。但是,在使用该模型时,不需要计算的比率是( )。 |
查看答案 |