【简答题】
安利是美国最大的著名直销企业,总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城,1959年,成立于杰?温安洛先生和理查?狄维士先生在家中的地下室。创立之初,公司的产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂,但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂,第一年的营业额达到了50万美元。
1963年,安利在美国境外的首家分公司——加拿大安利分公司诞生,1971年5月,安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立,这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。美国安利亚太区公司,现在已拥有安利产品在澳大利亚、香港、澳门、马来西亚、新西兰、台湾、泰国、文莱以及中国的独家代理权。
1972年,由世界维生素工业之父卡尔?宏邦于1934年创立的纽崔莱被收购于安利旗下。安利(中国)于1992年成立并开始投资建厂,1995年4月10日正式开业。1997年,旗下的纽崔莱成为世界上最大的维生素与矿物质营养补充食品品牌之一。
1998年7月21日,经国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局批准,安利(中国)以开设店铺并雇佣推销员的方式成功转型经营。
2006年12月1日,安利(中国)正式拿到直销牌照,这意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。
2008年,安利公司首次推出未来四年的战略目标,到2012年,安利公司全球业绩超过120亿美元!刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层,她表示公司将推行强有力的战略措施,实现120亿美元的目标。
2009年,安利(中国)与中国电信形成战略合作,从此安利率先步入3G时代!安利(中国)的年销售额再创新高,达到200亿人民币。
安利公司目前销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居耐用品四大系列,在广州建有先进的大型生产基地。安利在它的业务经营中同时兼任生产及销售商。安利采用直销的经营模式,产品从工厂生产出来,经过经销商、直销员或者专卖店,直接到客户手中,减少中间的流通环节,并保证其售前、售中、售后服务,让客户可以得到更好的服务。
要求:
(1)安利是美国最大的直销企业,采用“店铺销售加雇佣推销员”方式经营,这体现的是明茨伯格5P战略的哪个定义?
(2)说明安利采取的是哪种国际化行为;
(3)说明安利公司在发展过程中采用哪些战略;
(4)安利公司在发展过程中采用了哪些战略发展方法?
(5)安利公司产品分为四大系列体现的是目标市场选择的哪项战略,目标市场选择战略包括哪几项?
(6)说明安利公司2008年的推出的战略目标是否符合SMART原则,并具体说明。