题库
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A．谁是购买会展产品和服务的决策主体
B．客户采购会展产品和服务的决策程序是什么
C．哪些因素影响了客户的采购决策
D．谁是客户的具体采购人员
| 判断题 | 参展企业动机有合法的也有非法的。（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 以下属于会展客户特点的是（ ）。 | 查看答案 |
| 单选题 | （ ）的购买决策化程序更强。 | 查看答案 |
| 多选题 | 研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（ ）。 | 查看答案 |
| 判断题 | 客户至上的营销理念要求会展企业的一切经营活动要以满足参展商需求为出发点。（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | 参展后的（ ）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。 | 查看答案 |
| 多选题 | 一般来讲，跟踪调查参展商的内容包括（ ）。 | 查看答案 |
| 判断题 | 在大多数情况下，展览会的赞助商不是参展商。（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | 很多展览会营销人员的主要工作是寻找（ ）。 | 查看答案 |
| 单选题 | （ ）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。 | 查看答案 |
| 判断题 | 规模较小的企业，高层往往不直接参与购买决策。 （ ） | 查看答案 |
| 单选题 | 会展客户的购买决策行为过程包括（ ）。 | 查看答案 |
| 多选题 | 企业之所以选择不同的宣传促销工具参加展览会，是由于（ ）。 | 查看答案 |
| 多选题 | 组展商常常通过（ ）方式吸引普通观众的注意。 | 查看答案 |
| 多选题 | 会展企业向目标客户传递信息的方式包括（ ）。 | 查看答案 |
| 判断题 | 同一种需求只能引发一种动机。（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 参展商参展的主要目的包括（ ）。 | 查看答案 |
| 判断题 | 在组展商的销售工作中，应当安排充足的时间和人力进行普通观众的邀请工作。（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | 会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（ ）。 | 查看答案 |
| 单选题 | （ ）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。 | 查看答案 |