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| 简答题 | 简述国际市场销售渠道的特点。 | 查看答案 |
| 简答题 | 某企业生产出口产品，固定成本为2000万元，变动成本为100元/台。若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。 | 查看答案 |
| 简答题 | 试述细分子市场必须具备的条件。 | 查看答案 |
| 简答题 | 试述国际产品生命周期理论。 | 查看答案 |
| 简答题 | 阅读案例材料，回答其后的问题。 20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车（Corona）。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。 请回答下列问题： 日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。 |
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| 简答题 | 简述国际产品营销战略的种类。 | 查看答案 |
| 简答题 | 简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。 | 查看答案 |
| 简答题 | 简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。 | 查看答案 |
| 简答题 | 简述成本加成定价法的含义及优缺点。 | 查看答案 |
| 简答题 | 简述国际促销的含义与作用。 | 查看答案 |
| 简答题 | 某企业的产品产量可达10万件，甲公司订购该产品10万件，产品单价为110元/件。已知该产品的单位变动成本为60元/件，总固定成本300万元，推销费和运费为10元/件。现因某种原因，甲公司提出少订购2万件，愿意提价为112元/件，并承担50%的推销费和运费。试问企业是否愿意接受甲公司改变订货？ | 查看答案 |
| 简答题 | 试联系实际论述全球营销的市场观念。 | 查看答案 |
| 简答题 | 试联系实际论述国际市场打入模式的类型。 | 查看答案 |
| 简答题 | 1990年，A公司率先将直销模式引入中国，随后其他海外直销公司陆续进入中国。但很快直销被一些人扭曲为“金字塔’’和“老鼠会”等靠收取人头费赚钱的传销模式。1998年，中国全面禁止传销，使得A公司这个坚持直销传统近一个世纪的跨国公司重新对销售渠道进行变革，采取新的分销模式，以常人意想不到的速度大举导入店铺经营。两年后，A公司的标志迅速地覆盖到中国的每一个城市角落。2005年，直销试点工作开始，A公司成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。A公司从直销转为店铺经营，现在又从店铺经营回归直销经营，经历了长短两种渠道类型的经营历程。 问题：(1)影响企业选择长渠道和短渠道的因素有哪些?使得A公司在中国改变渠道模式的因素是什么? (2)A公司在中国的销售渠道从店铺经营回归到直销经营属于渠道改进的哪一种策略，你认为实施这种策略应注意哪些问题? |
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| 简答题 | 简述国际市场环境中的文化环境。 | 查看答案 |
| 简答题 | 市场调查与分析中，二手资料有何作用？ | 查看答案 |
| 简答题 | 简述技术商品价格决定的特点。 | 查看答案 |
| 简答题 | 简述国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则。 | 查看答案 |
| 简答题 | 简述改进国际市场营销渠道的策略。 | 查看答案 |
| 简答题 | 某企业A产品的价格为30元/件时，7月份的销售量为300万件，若该企业在8月份只希望销售A产品200万件，则其价格应定为多少？（已知A产品的需求价格弹性为2） | 查看答案 |
| 简答题 | 试分析产品差异化与多样化的异同点及其对企业国际市场营销的作用。 | 查看答案 |
| 简答题 | 试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。 | 查看答案 |
| 简答题 | 2000年8月29日，日本S品牌汽车公司向中国S品牌汽车用户发出紧急通知，决定按日本汽车行业的召回检修制度，对向中国市场出售的575辆可能存在问题的汽车实施召回检测并进行修理。 日本某部门发布的调查报告表明：S品牌汽车公司向日本政府和消费者隐瞒、漏报该公司生产的汽车存在的问题达17类，秘密回收和无偿修理各类汽车约62万辆。在1995年9月到1999年3月间生产的轿车约有15万辆存在严重问题。 日本媒体报道说，曾有70多人写信称，他们的S品牌汽车上用于紧固轴轮的螺栓不是坏了就是松动了。此类问题也同样出现在中国用户身上。 2000年8月27日，中国警方搜查了S品牌汽车公司在中国的总部、两家工厂和两名职工的住所，共没收S品牌汽车公司的文件1007份，包括S品牌汽车公司讨论召回有缺陷汽车的会议记录、召回汽车记录的电脑磁碟和顾客的投诉资料。事件发生后，S品牌汽车公司在中国共召回了约9万辆有问题的汽车。 问题：S品牌汽车公司此次在华遭遇的情况，说明了跨国公司的什么经营特点?为什么? |
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