【简答题】
试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。
参考答案
(1)国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的 过程。(1分)
(2)促销失败的原因可视为信息传递不当或不到位. (1分)
①传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受 (l分)(要点展开1分)
②信息收悉但被曲解或模棱两可无法理解或信息表达不反映文化差异; (l分)(要 点展开1分)
③虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服消费者。(l分)(要点展开1分)
(3)只有做好促销策略的综合策划，才能克服这些困难。(l分)(要点展开1分)
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