| 判断题 |
对于形式要素，不同类型的展览会差异比较大。（ ） |
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| 判断题 |
若某行业存在大量中小企业，而且产品品种和数量众多，则该行业对展览会依赖度较低。（ ） |
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| 判断题 |
展览展示的商品类别是参展商决定是否参展的重要参考依据。（ ） |
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| 判断题 |
由于越来越多的专业性展览会的观赏价值越来越高，所以所有展会均出售入场券。 （ ） |
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| 判断题 |
招展说明书上关于行业背景的介绍要简练，注意用数字说话。（ ） |
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| 判断题 |
展览会品牌和企业品牌在所有会展企业中都是分离的。（ ） |
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| 判断题 |
会展行业欺骗行为比较容易发生。（ ） |
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| 判断题 |
为了拓展业务空间和分散经营风险，很多实力较强的组展商会同时经营多个会展项目。（ ） |
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| 判断题 |
在大多数情况下，展览会的赞助商不是参展商。（ ） |
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| 判断题 |
许多有经验的会展企业总是善于挖掘展览会期间的宣传机会，并将其转化为可以出售的广告产品。（ ） |
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| 判断题 |
在组展商的销售工作中，应当安排充足的时间和人力进行普通观众的邀请工作。（ ） |
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| 判断题 |
专业观众的组织工作常常成为跨国展览企业举办展览会时营销工作的重中之重。（ ） |
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| 判断题 |
展览会的主要功能是寻找商业合作伙伴。（ ） |
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| 判断题 |
会展产品和服务的采购从总体上来说属于机构采购。（ ） |
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| 判断题 |
实际参加会展的人员与采购会展产品和服务的人员往往是不分的。（ ） |
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| 判断题 |
同一种需求只能引发一种动机。（ ） |
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| 判断题 |
参展企业动机有合法的也有非法的。（ ） |
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| 判断题 |
参展企业在有限资源约束下做出的满意决策总是最优决策。（ ） |
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| 判断题 |
客户至上的营销理念要求会展企业的一切经营活动要以满足参展商需求为出发点。（ ） |
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| 判断题 |
规模较小的企业，高层往往不直接参与购买决策。 （ ） |
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| 判断题 |
一般而言，民营企业由高层直接决策的比例比国有企业低一些。（ ） |
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| 判断题 |
营销人员需要针对目标企业做出个性化的调查，才能确保营销工作找对方向，少走弯路。（ ） |
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| 判断题 |
会展营销人员将本次展览会的产品和服务销售出去并不代表营销工作的终结。（ ） |
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| 判断题 |
会展企业和其它企业一样，产品质量和服务水平是企业生存和发展的根本。（ ） |
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| 判断题 |
在信息不对称情况下，谁向目标参展商宣传和推广得多，谁就越有可能成为参展商的选择对象。（ ） |
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| 判断题 |
知名度高、信誉好、有举办经验的机构主办参展会，招展过程就相对容易一些。（ ） |
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| 判断题 |
展览会往往是非周期性举办的。（ ） |
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| 判断题 |
展览企业与其他企业在市场细分方面有较大的相似性。（ ） |
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| 判断题 |
服装展中，组展商往往根据消费者的年龄将会展市场分为儿童用品展、老年用品展等。（ ） |
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| 判断题 |
大多数组展商对参展商的要求有规模方面的限制。（ ） |
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| 判断题 |
展览会宣传和推广的目标对象范围越大，宣传和推广效果越好。（ ） |
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| 判断题 |
除了少数展览会，绝大多数组展商不会选择在电视媒体上投放广告。（ ） |
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| 判断题 |
在路牌、路灯等户外广告上发布的广告大多数是专业性较强的工业品展览会。（ ） |
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| 判断题 |
会议演说最大的优点是行业内的专业人士比较集中，受媒体关注度高。（ ） |
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| 判断题 |
会展采用邮递方式营销时，要找准目标客户。（ ） |
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| 判断题 |
会展企业的目标客户主要集中在企业的中基层管理人员。（ ） |
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| 判断题 |
会展企业往往只是针对比较重要的VIP客户才会通过走访形式促销。（ ） |
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| 判断题 |
会展宣传范围越大，力度越大，效果越好。（ ） |
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| 判断题 |
展览会筹备的前期应该比邻近举办日期宣传和推广的力度大。（ ） |
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| 判断题 |
对组展商来说，不同客户对企业带来的价值是不同的。（ ） |
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| 判断题 |
组展商需要剔除不具有培养前景的低价值客户。（ ） |
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| 判断题 |
销售业人员说服目标客户参展或参观，就是营销工作的胜利。（ ） |
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| 判断题 |
单纯靠产品和服务已经很难延续持久的竞争力。（ ） |
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| 判断题 |
参展商是否连续参展，常常是展览会成功与否的重要指标。（ ） |
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| 判断题 |
与展览会紧密相关的产业之间的关系像是一条层次分明的产业链。（ ） |
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| 判断题 |
越来越多的参展商倾向于搭建特装展台。（ ） |
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| 判断题 |
很多时候，赞助商同时也是参展商。（ ） |
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| 判断题 |
在组展商的客户体系中，专业观众和参展商是组展商的关系密切型客户。（ ） |
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| 判断题 |
共同利益是组展商与关系疏远型客户的合作基础。（ ） |
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| 判断题 |
基础阶段的客户很有可能与组展商达成信任和支持。（ ） |
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