【简答题】
一种保健品，原售价为每盒26元，此时每盒毛利为8元。该保健品生产企业准备在一定时期内（一个季度）开展促销活动，每盒优惠价为24元。品牌经理预计这次促销至少能销出100万盒。假设此次促销活动的管理成本为40万元，请问： （1）此次促销活动达到多少销售量能够收回促销成本？ （2）假如不减价时每季度的最低销售量为60万盒，此次促销活动值不值得搞？
参考答案
（1）促销成本 = 促销管理成本 – 激励成本 = 40 + （26 - 24）*100 = 240（万元）
每盒24元时，毛利为6元， 240/6 = 40（万盒）
所以，此次促销活动达到40万盒销售量方能收回促销成本。
（2）不减价时每季度毛利 = 60×8 = 480（万元）
减价后每季度毛利 = （100 – 40）×6 = 360（万元）
所以，如果从盈利的角度来说，此次促销不值得搞；但如果从扩大企业影响力，提高市场占有率的角度说，值得搞。
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