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【简答题】

在联合对外的统一谈判中,卖方为A、B两家外商公司。A公司和B公司原来相差100万美元,在收盘时,A公司为与B公司相竞争,调价近100万美元,使两家条件极为相近。为了最后确定一家,买方还盘,一要对方增加培训时数;二要对方提供制造某关键设备的技术。结果B公司被击败了。请分析回答以下问题:
(1)在联合对外的统一谈判中,有哪几种收盘方式?该案例中采用的是哪种收盘方式?
(2)在采用该种收盘方式时应注意什么?

参考答案

(1)联合对外统一谈判的收盘方式有两种,即自然收盘和强行收盘,该案例中采用的是强行收盘的方式。
(2)对于强行收盘应注意:两者的条件应设法拉开差距,最后收盘时间不宜过长,自己还盘时幅度要大而难,从而达到惊退一家的目的。

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