【简答题】
租车业中,艾飞斯不过是第二位,那么为什么还租用我们的车呢?我们更加努力呀!”这个广告在时代周刊发布后,艾飞斯开始赚钱。第一年赚了120万美元;第二年260万;第三年500万。艾飞斯之所以成功,是因为把自己与当时处于第一位的赫兹公司联系起来,同时也强化了人们同情弱者的自然心理。问: (1)艾飞斯公司采取的市场后来者的广告定位方法是什么? (2)简述另外两种市场后来者的广告定位方法。
参考答案
(1)艾飞斯公司采取的市场后来者的广告定位方法是“比附定位”。
(2)另外两种市场后来者的广告定位方法是:
逆向定位——企业在进行广告定位时,面对强大的竞争对手,寻求远离竞争者的“非同类”的构想,使自己的品牌以一种独特的形象进入消费者心目之中。
补隙定位——企业在进行广告设计时,根据自己产品的特点,寻找消费者心目中的空隙,力求在产品的大小、价位和功能等方面独树一帜。
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