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消费者市场和中间商市场的需求特点和购买行为有很大差异，所以企业在选择销售促进工具时应考虑（ ）。 |
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下述关于以直接邮寄方式来发送样品的缺点，叙述不正确的是（ ）。 |
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直接向目标顾客或公众诉诸某种行为的理性利益，或显示产品能产生人们所需要的功能利益与要求，以促使人们作出既定的行为反应的广告主题是（ ）。 |
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（ ）是一种较高层次的激励，通常对那些受正规教育较多的年轻销售人员更为有效。 |
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分店或加盟店享有人事权的是（ ） |
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对于批发商主导的连锁组织来说，（ ）是企业赖以生存发展的关键所在。 |
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产品销售的时间，可以分成（ ）四个组成部分。 |
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下列关于公共宣传新闻稿的基本要求的叙述不正确的是（ ）。 |
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在消息的各组成部分中，其灵魂是（ ）。 |
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对于（ ）的预见和控制往往难度较大，只有采取事后补救的办法，但实际损失的绝大部分是无可挽回的。 |
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实体商品流通所追求的利益最大化应首先服从（ ），而这正是服务价值的本质。 |
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（ ）是市场预测中应用较普遍的一种专家意见法。 |
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在连锁商店的销售管理中，总店要面对众多的分店，应付各个不同的市场。如果沟通渠道不畅通，造成管理脱节，就会导致连锁商店名存实亡。解决这一问题常用的方法是（ ）。 |
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下列（ ）不是赠送样品的优点。 |
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为了持续加深消费者对商品或企业的印象，有计划地反复地对目标市场进行广告的策略称为（ ）。 |
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用橡皮筋将赠品与商品扎在一起的销售促进方法叫（ ）。 |
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下列（ ）不是POP广告的缺点。 |
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维系特许经营制度最重要的秘诀是（ ）。 |
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在预测一种新产品的销售情况、现有产品在新地区或通过新的分销渠道的销售情况时，利用（ ）效果最好。 |
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（ ）的成功关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，而很难从别处寻找。 |
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我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满（ ）并具有劳动能力。 |
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我国价格法规定，经营者被责令暂停相关营业而不停止的，或者转移、隐匿、销毁依法登记保存的财物的，处相关营业所得或者转移、隐匿、销毁的财物价值（ ）的罚款。 |
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按《经济合同法》规定，下列经济合同有效的是（ ）。 |
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按照使用性质的不同，汇票可分为（ ）。 |
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《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售，最高的金额不得超过（ ）。 |
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按照商标使用许可合同，被许可人只享有商标的（ ）。 |
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在社会主义市场经济体制下，我国经济法律的调整对象是由（ ）结成的经济体系。 |
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从本质上来说，本票是一种（ ）。 |
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根据商标法使用许可合同，商标的所有权属于（ ）。 |
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劳动合同的期限分为有固定期限、无固定期限和（ ）三种。 |
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仲裁机关在处理案件时，应当先行（ ），可以由仲裁员一人主持，也可以由仲裁庭主持。 |
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广告中涉及专利产品或者专利方法的，应当注明（ ）和专利种类。 |
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市场营销观念下的经营手段是（ ）。 |
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细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如追求利益、使用者状况、使用程度、对品牌的信赖程度等。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户和（ ）。 |
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所谓市场营销战略，就是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的（ ）。 |
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竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势；二是（ ）。 |
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在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为（ ）。 |
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在西方国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡中产生的观念是（ ）。 |
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当竞争者推出的产品位于本企业产品附近，使本企业品牌的市场占有率下降时，企业应进行（ ）。 |
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企业的资源限制和（ ）是市场细分的外在强制条件。 |
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消费者心理过程的起点是（ ）。 |
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主要满足安全、防卫、护身需要的商品属（ ）。 |
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企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员推销规模的方法是（ ）。 |
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电话推销时，往顾客办公室打电话，一般在（ ）为宜。 |
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在拜见顾客和其他一些交际场合中，推销员与顾客交谈，符合谈吐礼仪要求的是（ ）。 |
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推销员与顾客初次见面，为了使谈话很快进入正题，自我介绍时只须介绍姓名、单位和（ ）三项就足够了。 |
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（ ）初步揭示了推销员与顾客两种心态的组合与推销能否顺利完成的关系及其基本规律。 |
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要提高产品价值，就必须把（ ）放在企业经营工作的首位。 |
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为了有利于调解，对于异地合同，可以发公函或派人请双方所在地（ ）会同当地有关主管部门共同配合调解。 |
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下述关于消息中的背景材料的叙述不正确的是（ ）。 |
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