【简答题】
甲公司是一个已经成立并运行了5年的企业,其有关情况如下:所在行业的注册资金要求很低,A公司很好地控制了所有地区的销售渠道,生产的产品所需原材料A由于具有独特性,只能从供应商乙采购,甲公司从乙公司购入原料A占乙公司原料A销售量的90%,甲公司产品B具有独特性,市场上可替代产品不多;由于甲产品具有独特性,该公司和很多客户签订有购买协议,如果客户要改变供应商需要支付比较多的违约金,在市场上除甲公司外,生产B产品的企业很少,甲公司所在行业是一个增长迅速的行业。要求:请根据波特的五力模型对甲公司进行行业环境分析,指出哪些因素是降低甲公司的竞争优势,哪些因素会提高甲公司的竞争优势。
参考答案
(1)来自行业新进入者的威胁:甲公司所在行业要求注册资金低,会增加来自行业新进入者的威胁,从而降低甲公司的竞争优势;甲公司很好地控制了销售渠道,会减少来自行业新进入者的威胁,从而搞商甲公司的竞争优势。
(2)供应商的议价能力:因为原料A只能从供应商乙采购,因此会提高供应商的议价能力,从而降低甲公司的竞争优势;由于乙公司的产品A主要向甲公司销售(90%),因此会降低供应商的议价能力,从而提高甲公司的竞争优势。
(3)购买商的议价能力:甲公司产品B具有独特性,市场上可替代产品不多,购买者主要靠甲公司供货,所以会降低购买商的议价能力,从而提高甲公司的竞争优势;由于有合同约束,所以购买商转换其他供应商的成本较高,所以会降低购买商的议价能力,从而提高甲公司的竞争优势。
(4)替代品的威胁:由于甲公司具有独特性,市场上替代产品很少,所以来自替代品的威胁很低,从而提高甲公司的竞争优势。
(5)同业竞争者的竞争强度:由于市场上生产B产品的企业很少,竞争者数量少,所以同业竞争的竞争强度低,从而提高甲企业竞争优势;甲公司所有行业是一个增长迅速的行业,这一因素会降低同业的竞争强度,从而提高甲公司的竞争优势。
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