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【简答题】

山东某企业生产挖掘机核心装置柴油机,由于产品成本低于其他厂家30%,该企业以低于市场价格20%的价格出售后仍有较高的利润率,一些挖掘机企业也因此改自产这种柴油机为由该企业配套,从而使该企业生产的柴油机的市场占有率大为提高,达到40%以上,为当今的集团化发展奠定了雄厚的物资经济基础。根据以上的资料及有关理论,回答下列问题
(1)该企业采用了何种竞争战略类型?其目标是什么?(2)采取该战略必须把握哪些要点?

参考答案

(1)该企业生产的产品比其它竞争者的成本低30%,采用的是成本领先战略。成本领先战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商。
(2)成本领先战略主要适用于以下一些情况:市场中存在大量的价格敏感用户;产品难以实现差异化;购买者不太关注品牌;消费者的转换成本较低;这时,企业应当力求成为产业中的低成本生产者,使产品价格低于竞争者,以提高市场份额。
要想实现成本领先,企业必须具备一定的资源和能力,主要包括:建立生产设备来实现规模经济;采用简单的产品设计,通过减少产品的功能但同时又能充分满足消费者需要降低成本;采用最新的技术来降低成本和(或)改进生产力,或在可行的情况下采用廉价的劳动力;专注于生产力的提高;在高科技行业和在产品设计和生产方式方面依赖于劳动技能的行业中,充分利用学习曲线效应;将制造成本降低到最低;获得更优惠的供应价格。

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