【简答题】
四､(20分)
甲企业位于B地区,主要生产A产品｡某咨询公司接受甲企业的委托,完成了下列咨询服务工作;
(1)A产品成熟度分析:A产品的技术趋于稳定,市场需求迅速增加,生产规模逐步提高,生产该产品的企业数量也在迅速增加,生产成本呈下降趋势:
(2)A产品销售量预测:咨询工程师收集了2005~2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量(见表4-1),采用移动平均法预测了2010~2019年A产品在B地区的销售量(见表4-2)｡
表4-1 A产品在B地区的销售价格和销售量
| 年份 | 销售价格(元/台) | 销售量(万台) | 价格弹性系数 |
| 2005 | 8100 | 80 | |
| 2006 | 7800 | 85 | -1.69 |
| 2007 | 7600 | 89 | -1.84 |
| 2008 | 7300 | 95 | -1.71 |
| 2009 | 7100 | 100 | -1.92 |
表4-2 2010~2019年A产品在B地区预侧销售量
| 年份 | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 |
| A产品预测销售量(万台)(n=3) | 95 | 97 | 97 | 96 | 97 | 97 | 96 | 97 | 97 | 96 |
表4-3 甲企业的企业内部和外部因素评价
| | 关键内部因素 | 权重 | 得分 | | 关键外部因素 | 权重 | 得分 |
| 优势 | 研发能力 | 0.20 | 4 | 机会 | 政策扶持 | 0.20 | 4 |
| 管理规范 | 0.25 | 4 | 信贷环境宽松 | 0.15 | 3 |
| 产品性能处于行业中等水平 | 0.15 | 3 | 行业技术进步 | 0.15 | 2 |
| 劣势 | 流动资金紧张 | 0.10 | -3 | 威胁 | 新的替代产品出现 | 0.25 | -2 |
| 生产设备较落后 | 0.10 | -2 | 竞争对手结盟 | 0.25 | -1 |
| 销售渠道不畅通 | 0.20 | -3 | | | |
问题:
1.根据咨询公司对A产品的市场分析结论,判断A产品处于产品声明周期的哪个阶段｡
2.如果B地区2010年A产品的梢售价格下降到7000元/台,用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量｡
3.咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当?说明理由｡
4.根据对甲企业的内部及外部因素评价结果,画出SWOT分析图;指出甲企业应选择何种战略,并说明理由｡
参考答案
四､(20分)
1.A产品处于产品生命周期的成长期｡(2分)
2. 2005--2009年各年价格弹性系数的平均值=(-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79(2分)
[(7100-7000)/7100]×1.79=2.52%(2分)
因此,2010年A产品在B地区的销售量为100×(1十2.52%)=103(万台)(2分)
3.不恰当(2分),移动平均法只适用于短期预测,而对A产品的销售量要进行中长
期预测(2分)｡
4.(1)根据甲公司的企业内部和外部因素评价结果计算综合得分:
优势劣势得分为:4×0.20+4×0.25+3×0.15-3×0.10-2×0.1 0-3×0.2=1.15(1分)
机会威胁得分为:4×0.2+3×0.15+2×0.15-2×0.25-l×0.25=0.80(1分)
(2)画出SWOT分析图(2分)
3)公司应选择增长性战略(2分),因该公司处于SWOT分析图的第一象限,说明企业目前拥有优势和机会(1分),企业应采取增加投资､扩大生产､提高市场占有率的增长性战略(1分)｡
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