参考答案

三､(25分)
1､根据图1的趋势曲线,结合表1中近年来三类产品市场的增长率,可以判断出,目前A､B､C产品分别处于产品生命周期的成长期､成熟期和成熟期｡
A产品所处的成长期具有市场容量扩大迅速,生产规模逐渐扩大,消费者认知度逐步提高的特点;B产品所处的成熟期具有市场容量逐渐饱和,生产规模达到最大,消费者对产品全面认同的特点;C产品所处的衰退期具有市场容量逐渐下降,生产规模逐渐萎缩,消费者开始逐步放弃产品的特点｡
2､计算得A产品的相对市场占有率为2600/4200=0.62,B产品的相对市场占有率为8800/22000=0.4,C产品相对市场占有率为14500/11000=1.32,结合表1所示近年产品市场增长率,可画出波士顿矩阵图如下图所示｡可以看出A产品目前属于问题业务,B产品属于瘦狗业务,而C产品属于金牛业务｡

3､目前A产品是问题业务,市场增长率达到13%,且相对市场占有率已超过0.5达到0.62,因此,在这一具有良好发展前景的市场上甲公司的具有发展潜力并已接纳具备了一定的竞争能力,因此,对A类产品甲公司应采取发展战略,追加投资以扩大市场份额和竞争能力,将其培养成为明星业务;
同时,C产品是金牛业务,甲公司的相对市场占有率很高,该业务能带来大量的现金流,公司应对其采取稳定战略保持产品的市场份额,不再追加投资｡
4､A､C产品的策略路线如下图所示,甲公司尽力维持C产品(“金牛”业务)的市场份额,利用其提供的现金收益支持A产品(“问题”业务)的发展,使其成为“明星”业务,此后,随着A产品市场增长率水平的下降,A业务最终应成为能够提供大量现金收益的“金牛”业务;此外,由于C产品的市场增长仅为1%,此后该产品市场可能出现萎缩,此时C产品成为“瘦狗”业务,甲公司将采取撤退策略,缩减该业务,并最终完全退出该业务市场｡