参考答案

一般动因：
(1)通过引进新产品系列、占据市场份额来实现营销方面的优势;
(2)通过收购本行业中的企业对新进入者设置更为有效的壁垒;
(3)实现多元化;
(4)获取规模经济;
(5)取得技术与技能;
(6)获得流行资源;
(7)通过形成更大规模来避免企业自身被收购。
企业并购失败的主要原因一般有以下几个方面：
(1)并购后不能很好地进行企业整合。企业完成并购后面临着战略、组织、制度、业务和文化等多方面的整合，并购后的整合状况将最终决定并购战略的实施是否有利于企业的发展。
(2)决策不当的并购。企业在并购前，或者没有认真地分析目标企业的潜在成本和效益，过于草率地并购，结果无法对被并购企业进行合理的管理;或者高估并购后所带来的潜在的经济效益，高估自己对被并购企业的管理能力，结果遭到失败。
(3)支付过高的并购费用。当企业想以收购股票的方式并购上市公司时，对方往往会抬高股票价格，增加收购的代价。另外，企业在采用竞标方式进行并购时，也往往要支付高于标的价格才能成功并购。这种高代价并购会增加企业的财务负担，使企业从并购的一开始就面临着效益的挑战。
凡此种种，企业在并购时应引起注意，避免由于准备不足或过于自信而造成并购失败。