【简答题】
随着我国出台4万亿的经济刺激计划,国家金融机构决定放开对中小企业的贷款限制,以进一步扶持中小企业的发展。E公司是一家生产甲产品的中小企业,成立时间不长,在成立初期,为了在市场上取得好成绩,主要投资人以一个较高的起点设立了这家企业,花巨资购买了世界最先进的一条生产线,并通过给予优厚的待遇招聘了一些资深的研发人员,为他们配备了很好的设备和环境,期望能够在最短的时间内研发出新产品。E公司的产品质量在市场上处于中上游水平,仅位于一家主要竞争对手之后。产品一经推出即得到市场的认同,销售增长速度很快。由于公司在设备和人员等方面投入的资金巨大,使得公司的资金较为紧张,而且由于公司是一家新成立的企业,所以管理上还有很多不完善的地方,包括组织机构的设置、规章制度的制定等方面。同时也未能在最短的时间内建立起自己比较完善的销售网络,,销售商拖欠货款的现金比较突出,制约了进一步发展。统计数据表明,公司所处行业市场占用率前五名为
ABCDE,它们的市场占有率分别为28%、26%、22%、10%和5%,而且其中的BCD三家公司已经建立了联盟关系,共同采购原材料。E公司为了制定自身的发展战略,采用五力模型对行业的竞争结构进行分析,部分因素如下:
1、本行业的新进入者来自国内、国外两个方面,本行业是资本和技术密集型的行业,对国外进入者,国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
2、本公司产品的主要原材料供应商十分集中,采购量在各供应商之间分布较均匀,主要原材料暂无替代品。 3、由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小,因此顾客选择机关较多。
4、由于科技进步加快,市场上已开始出现性能更高的同类产品,只是目前的价格还略高于传统产品。
请回答以下问题
(1)上述四方面因素分别属于五力模型中的哪个方面?
(2)说明每个因素对该行业竞争强度的影响。
(3)根据案例材料填写以下SWOT分析表:
(4)根据案例材料计算E公司产品的相对市场份额(保留两位小数)并分析该企业产品属于波士顿矩阵中的什么类型产品?
(5)针对该企业产品的类型可采取的对策是什么?
参考答案
(1)因素1属于新进入者的威胁因素;因素2属于供应商讨价还价的能力因素;因素3属于客户讨价还价的能力因素;因素4属于替代品的威胁因素。
(2)对于该行业存在新进入者,这会对现有企业带来竞争压力。新进入者来自国内和国外两个方面,由于本行业是资本和技术密集型的行业,因此具有一定的进入壁垒,在一定程度上限制了新进入者的威胁,同时由于国家有一定的限制以对本行业进行必要的保护,所以来自于国外的新进入者的威胁不大。
对于供应商的议价能力,由于产品的主要原材料供应商十分集中,采购量在各供应商之间分布较均匀,主要原材料暂无替代品,因此供应商的议价能力较强。
对于购买商的议价能力,由于不同企业产品的差异性越来越小,顾客的选择机会较多,转换成本相对较低,所以购买商的议价能力较强。
对于替代品的威胁,市场上已经出现了性能更高的同类产品,存在替代品威胁,但由于替代品目前的价格还略高于传统产品,因此短期内威胁不明显。
(3)E公司SWOT分析
(4)E公司相对市场份额为该公司市场份额与最大竞争对手市场份额之比,即5%÷28%=0.18
根据案例材料可知,E公司产品销售增长速度很快,市场增长率较高,而相对市场份额较低,所以属于问号产品。
(5)问号产品是高增长市场的产物,但市场份额较低,要判断产品是否需要大量的资本投入,以增加其市场份额,或者它们是否应当被淘汰。由于问号产品变为明星产品需要投入大量的资本才得获得市场份额,问号产品通常不能产生大量现金,因而表示出了负的现金流,所用的战略是建设或收获。
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