【简答题】
一､(20分)
统计数据表明,某行业内市场占有率前五名的企业为A､B､C､D､E,它们的市场占有率分别为28%､26%､22%､10%和5%｡E公司为了制订自身的发展战略,采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析｡部分因素分析如下:
1本行业的新进入者来自国内､国外两个方面｡本行业是资本和技术密集型的行业;对国外进入者,国家有一定限制以对本行业进行必要的保护｡
2本公司产品的主要原材料供应商十分集中,采购量在各供应商之间分布较均匀,主要原材料暂无替代品｡
3由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小,因此顾客选择机会较多｡
4由于科技进步加快,市场上已开始出现性能更高的同类产品,只是目前的价格还略高于传统产品｡
基于上述分析,E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价,评价矩阵如表1:
关键内部因素权重得分关键外部因素权重得分优
| 表1 E公司内部和外部因素评价表 |
| | 关键内部因素 | 权重 | 得分 | | 关键外部因素 | 权重 | 得分 |
| 优势 | 研发能力强大 | 0.25 | | | 一定的政策扶持 | 0.20 | |
| 产品性能处于中上水平 | 0.20 | | 金融环境宽松 | 0.10 | |
| 生产设备较先进 | 0.15 | | 行业技术进步 | 0.15 | |
| 劣势 | 势资金紧张 | 0.15 | | | 供应商减少 | 0.10 | |
| 管理不完善 | 0.15 | | 新的替代产品出现 | 0.15 | |
| 销售渠道不够完善 | 0.10 | | 售商拖延结款 | 0.15 | |
| 竞争对手结盟 | 0.15 | |
问题:
1判断本行业的市场竞争格局属于何种类型,并说明理由;
2上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面?说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱;
3根据E公司的企业内部及外部因素评价结果,画出SWOT分析图,指出该公司应选择何种战略,并说明理由｡
参考答案
一､(20分)
1本行业的市场竞争格局属于相对垄断,因为前三名市场占有率大于74%,且三者份额比率在17以内,主要竞争发生在前三名之间｡
2(1)因素1属于新的进入者的威胁,行业的特性以及国家的限制使得本行业有较高的进入障碍,从而使得该行业的竞争强度减弱｡
(2)因素2属于供应商讨价还价的能力,供应商相对集中使得供应商讨价还价的能力增强,从而使得该行业的竞争强度增强｡采购量分布较均匀又使得供应商讨价还价能力降低,从而使得该行业的竞争强度有所减弱｡
(3)因素3属于现有竞争对手之间的竞争,产品差异性减小将会使得该行业的竞争强度增强｡
(4)因素4属于替代品的威胁｡替代品的质量和性能提高会使得替代品的威胁增加,从而使得行业的竞争强度增强｡替代品的价格略高又使得替代品的威胁降低,从而使得行业竞争强度有所减弱｡
3内部因素评价表的综合得分为1.35,外部因素评价表的综合得分为-0.75,因此其SWOT分析图为:
根据SWOT分析图,该公司应选择多元化战略,即利用优势避免威胁,保持现有的经营领域,不再在该领域进行扩张｡并利用金融环境宽松的条件进行融资,向其他领域进军,如发展性能更高的同类产品｡只有这样,才能避免或降低外部威胁的打击,分散风险,寻找新的发展机会｡
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