【简答题】
企业在制定渠道宽度决策时可以选择哪几种方式?
参考答案
在制定渠道宽度决策时,企业面临三种选择:广泛分销、选择性分销及独家分销。(1分)
(1)广泛分销,即在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽。(3分)
(2)选择性分销,是指在市场上选择部分中间商经营本企业产品。(3分)
(3)独家分销,是指在一定地区、一定时间内只选择一家中间商,授予其对本企业产品的独家经销或独家代理权。(3分)
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