题库
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A．有某种需要和欲望的人
B．拥有使别人感兴趣的资源
C．为满足需要的购买能力
D．购买欲望
| 单选题 | 卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于（ ）方法。 | 查看答案 |
| 单选题 | 在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（ ）。 | 查看答案 |
| 单选题 | （ ）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。 | 查看答案 |
| 多选题 | 每场谈判的结束方式可据（ ）来确定。 | 查看答案 |
| 多选题 | 属于折扣定价的有（ ）。 | 查看答案 |
| 多选题 | 客户信用管理的内容主要包括（ ）。 | 查看答案 |
| 单选题 | 分销渠道的起点是（ ）。 | 查看答案 |
| 单选题 | （ ）是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。 | 查看答案 |
| 单选题 | 销售计划的中心是（ ）。 | 查看答案 |
| 单选题 | 考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（ ）的实例。 | 查看答案 |
| 单选题 | （ ）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。 | 查看答案 |
| 多选题 | 销售人员的作用有（ ）。 | 查看答案 |
| 单选题 | 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（ ）。 | 查看答案 |
| 多选题 | 制定销售配额的目的是（ ）。 | 查看答案 |
| 多选题 | 企业的定价目标大致包括（ ）。 | 查看答案 |
| 单选题 | 某旅游公司在网上推出“按单服务”旅游项目，游客进入网站后，用鼠标同公司“对话”，选择旅游项目、安排日期或提出自己的特殊要求，则公司在营销过程中所注重的是（ ）。 | 查看答案 |
| 多选题 | 网络营销中，一般运用的工具有（ ）。 | 查看答案 |
| 多选题 | 下列选项属于商品的兴趣集中点的有（ ）。 | 查看答案 |
| 单选题 | （ ）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。 | 查看答案 |
| 单选题 | 产品线上平均具有的产品项目数是（ ）。 | 查看答案 |