参考答案

(1)万利家具公司进军低档家具市场战略可能需要采取的措施：　　
万利家具公司进军低档家具市场的战略，是一种成本领先战略，需要采取的措施可能包括：　　
①添置生产设备来实现规模经济。　　
②采用简单的产品设计，通过减少产品的功能但同时又能符合消费者需要来降低成本。　　
③采用最新的技术来降低成本或改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力。　　
④专注于生产力的提高，如通过改变生产流程来节约成本。　　
⑤对于家具这类依赖于劳动技能的行业，应充分利用学习曲线效应，并达到较低的平均成本。　　
⑥尽可能降低制造成本。　　
⑦向供应商获取更优惠的供应价格。　　
(2)优点：　　
①万利家具公司将与低档家具市场的众多小公司进行竞争，具有很强的竞争优势，有可能对众多小公司造成巨大冲击。　　
②能够将成本增加有效的转移至消费者。　　
③便于实施，且实施成本较低，有利于资本调配。　　
④能够迅速扭转万利家具公司销售下滑趋势。　　
缺点：　　
①成本领先战略将不可避免地造成价格竞争，万利家具公司甚至会遇到低档家具供应商的激烈竞争。　　②如果未能达到期望的盈亏平衡点销售量，万利家具公司将会无法弥补固定成本支出造成亏损。　　③由于专注于降低成本，公司关注价格以外的产品特征的能力下降，创新不足，难以适应家具市场出现的新变化。　　
(3)优点：　　
①高档家具具有较高的边际贡献，能够使其获得较高的毛利水平。　　
②如果成功进军高档家具市场，万利家具公司将具有范围较大的知名度并形成品牌，从而形成较强的未来竞争优势。　　
缺点：　　
①万利家具公司将与高档家具市场的大型企业展开在品牌、技术、性能、服务等方面的激烈竞争。　　②万利家具公司选择进军高档卧室家具市场，将会发生较大规模的初始投资，形成资金压力。　　
③万利家具公司高档家具的变动成本将会提高，相应固定成本也会大幅提高，对税前利润影响巨大。　　④转产高档家具需要相应的技术、资源、设计等，较长时间的准备，对万利家具公司已经处于颓势的现状来说，需要的转换时间较长。　　
(4)优点：　　
①采用差异化战略进入其他细分市场，将分散万利家具公司的经营风险。　　
②采用差异化战略进入成长率较高的细分市场，有可能取得巨大成功。　　
③相对于同类中档家具企业，万利家具公司可以迅速形成竞争优势。　　
④能够提高万利家具公司经营的灵活性。　　
缺点：　　
①万利家具公司没有经营传统卧室家具以外的家具的经验，这会带来经营风险。　　
②这种差异化方式将不可避免地增加万利家具公司的营运成本和员工成本。　　
③初期的市场调研及推广工作的成本将会很高。　　
④销售传统卧室家具和销售特色主题家具需要不同的营销技能，万利家具公司必须确保两种不同类型的营销得到恰当执行，以使公司最大化利润。　　
(5)万利家具公司进行战略选择必须考虑的因素：　　
从万利家具公司目前的状况来看，其必须采取相关的一项或多项战略，以迅速改变现有状态。在进行战略选择时，必须要考虑的因素包括：　　
①经营业绩不佳、财务业绩下滑更快。　　
②激烈的市场竞争。　　
③与竞争对手相比的微弱竞争优势。　　
④资金短缺。