参考答案

试述菲利普•科特勒对进入国际市场的决策过程所提出的一个有序的模式｡
关于进入国际市场的决策过程,美国著名市场学家菲利普•科特勒提出一个有序的模式,共包括五个阶段:
1､决定是否进入外国市场
即企业到底是立足于国内市场还是在国际市场寻求发展｡(3分)
2､决定进入哪个市场
决定进入哪个市场就是选择目标市场的问题｡决定进入海外市场的企业,需要通过市场调查､市场信息分析,通过市场细分化等方法,发现市场机会,评价不同市场的吸引力和竞争情况;同时考察企业是否具备利用这种机会和经营这项业务的能力｡(4分)
3､决定如何进入市场
在选择目标市场之后,企业应确定进入市场的方式｡究竟选择哪一个或哪几个进入方式,取决于目标市场的情况､企业的目标和资源,以及各种市场进入方式的特征｡此外,还应考虑企业在实现国际化过程中所处的阶段｡(4分)
4､决定国际市场营销组合
在选择目标市场和具体的市场进入方式之后,就要根据不同目标市场的需求特征和各种营销环境,制定企业的营销组合方案｡(4分)
5､决定市场营销组织
为了实现企业的目标,有效地实施国际营销战略和策略方案,必须建立相应的国际营销组织｡(3分)