题库
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| 单选题 | 不同的生活方式会形成谈判者之间的冲突是（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | 谈判开局阶段最常用的话题是（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | 当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | 对威胁者来说，威胁形成的一个必要条件是（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | 还价起点的总体要求是（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | 文化内涵最高的国家是（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | 推销的起点是（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | 当推销人员用反问法处理顾客异议时，是为了了解顾客异议的（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | 可以不限制信用限度的客户是（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | 某企业推销某种产品，单价为5元，单位变动成本为4元，每月固定成本总额为5，000元，根据量、本、利分析法，该产品月盈亏平衡销售量是（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 谈判是（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 交易中谈判的伦理道德观念包含的内容是（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 引起谈判中结构性冲突的原因有（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 谈判队伍构成的原则有（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 选用谈判代理人的标准可归纳为（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 谈判风格有（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 居主动地位的谈判对抗策略有（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 让步应遵循的原则有（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 具体讨价方式常用的情况是（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 跨文化谈判与国内谈判的区别有（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 非语言沟通的障碍有（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 确定推销人员规模的方法有（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 组成消费购买过程的环节有（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 逐户寻访法的主要优点是（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 服务方面的异议主要来源于顾客自身的（ ） | 查看答案 |
| 简答题 | 谈判的核心议题是质量。（ ） | 查看答案 |
| 简答题 | 人们对权力的需要是谈判发生的动因。（ ） | 查看答案 |
| 简答题 | 谈判方格中的横座标表示谈判者对人际关系关注的程度。（ ） | 查看答案 |
| 简答题 | 协议的达成必须在双方的底线目标之间。（ ） | 查看答案 |
| 简答题 | 通过四轮让步完成60个货币单位让步值，15/15/15/15的让步方式是坚定的让步方式。（ ） | 查看答案 |
| 简答题 | 在交易谈判中，报价必须由卖方首先提出。（ ） | 查看答案 |
| 简答题 | 根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，购买食品支出占家庭收入的比重就会相应增大。（ ） | 查看答案 |
| 简答题 | 推销员介绍产品和示范产品，应该使用专业性语言。（ ） | 查看答案 |
| 简答题 | 推销员所推销的不是单纯的产品实体，而是产品能给顾客带来的价值。（ ） | 查看答案 |
| 简答题 | 把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。 | 查看答案 |
| 简答题 | 谈判的自愿原则 | 查看答案 |
| 简答题 | 制造权力优势 | 查看答案 |
| 简答题 | 谈判僵局 | 查看答案 |
| 简答题 | 沟通 | 查看答案 |
| 简答题 | 顾客异议 | 查看答案 |
| 简答题 | 谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应? | 查看答案 |
| 简答题 | 谈判者自我需要认定的内容有哪些? | 查看答案 |
| 简答题 | 营造谈判开局气氛应注意哪些问题? | 查看答案 |
| 简答题 | 跨文化谈判成功的基本要求有哪些? | 查看答案 |
| 简答题 | 联系实际说明对谈判对手进行分析的内容有哪些? | 查看答案 |
| 简答题 | 背景内容：甲乙双方就某种产品交易价格进行谈判。目前的市场价格为100元，卖方甲在制订谈判价格目标时认为，自己产品的销售价格至少不低于该市场价格，但凭借品牌优势，争取加价10%，以110元价格成交。 问题：对于卖方而言， 1.110元属于哪一种目标价格? 2.此种谈判目标确定后有什么作用? 3.此种谈判目标会带来什么风险? 4.如何实施这一谈判目标? |
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